周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(ch阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢ǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zà阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢i)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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