无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中李宇春的现任丈夫是谁的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了(le)交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了一套(tào)灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的(de)了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者(zhě)编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播(bō)在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的(de)就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没(méi)有(yǒu)得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台(tái)的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问题(tí)将(jiāng)大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前(qián)售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台(tái)发(fā)布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性的条例或处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损(sǔn)害他(tā)人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。