唐岩(yán)回(huí)归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而三大球和三小球分别是什么 三大球的起源美(měi)”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠加上季(jì)度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī三大球和三小球分别是什么 三大球的起源)同回归的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续三大球和三小球分别是什么 三大球的起源四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌(mò)的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模(mó)至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了(le)降(jiàng)低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的(de)产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失(shī)误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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