无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货(huò)副(fù)业(yè)你心动了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了(le)无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货(huò)视频将ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团(shòu)到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有得到(dào)太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致(zhì)学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别(bié)不(bù)合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规(guī)的课(kè)程(chéng)并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的(de)套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在(zài)着盗(dào)用他(tā)人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没(méi)有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本(běn)身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平(píng)台的(de)信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行(xíng)了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍然(rán)任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团