既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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