唐岩回归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来>

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌陌的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个海外(wài)业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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