无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联(lián)网(wǎng)的了解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下(xià)单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投(tóu)机(jī)者。

在各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝(pù)光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用(yòng)户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天alt="揭秘：无(wú)需出(chū)镜、无人直播带货模(mó)式，怎么做教程(chéng)看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的(de)话术试图(tú)在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所(suǒ)带货的(de)产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部(bù)的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出直(zhí)播中存在(zài)音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等(děng)情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时间(jiān)。如今(jīn)已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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