东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种

　　如(r猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种ú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种