周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(ji健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗ù)有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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