既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无(wú)疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大会将价(jià)格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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