周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(x华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思íng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(y华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思ǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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