今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的(de)合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严(yán18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗)格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部(bù)份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也(yě)终止了与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系(xì)的基金公司最(zuì)多(duō)，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基(jī)金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前(qián)述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多(duō)为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基(jī)金(jīn)公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机(jī)构，没(méi)有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的(de)保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司(sī)希(xī)望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗(zhì)表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构中，15家(jiā)代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据(jù)证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集(jí)证券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是(shì)目前第一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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