周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(z鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗hè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗