周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(ji一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不ǔ)店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不