东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，虎门销烟发生在哪里春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 虎门销烟发生在哪里