唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及(jí)时(shí)转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位(wèi)员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求(qiú)随着会议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发(fā)展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(y泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏ì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何(hé)水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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