周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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