周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yu戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班án)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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