周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zà珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄i)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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