周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情(本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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