无(wú)需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的(de)互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失(shī)，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实(shí)实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频进行二度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确(què)度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相关的(de)投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户(hù)表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后。部分(fēn)课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被封。有(yǒu)学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教(jiào)程(chéng)大(dà)致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的(de)一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝(níng)视(shì)着你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货(huò)、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进(jìn)行(xíng)了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在(z重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗ài)处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有助于(yú)更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展现出了(le)优秀的(de)范本。未来的(de)无(wú)人(rén)直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入(rù)市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗