今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基金公司(sī)解约的(de)情形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利(lì)得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构将不(bù)再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gō碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别ng)司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计(jì)7碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基(jī)金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最(zuì)多(duō)，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解(jiě)除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜力，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如(rú)基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等(děng)都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基(jī)金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的(de)公募基(jī)金(jīn)销售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构(gòu)代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基(jī)金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都(dōu)选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构(gòu)也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别