唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的(de)第(dì)一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没(méi)有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过(guò)了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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