唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈(yíng)利(lì)以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗(qǐ)了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一(yī)款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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