既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上(shknocked什么意思，knocking什么意思àng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(knocked什么意思，knocking什么意思dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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