东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春台湾是省还是市 台湾是省会吗秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之前台湾是省还是市 台湾是省会吗的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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