无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了(le)其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动(dòng)性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教(jiào)学”的(de)本质所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直(zhí)播(bō)本不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现(xiàn)象不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统(tǒng)化(huà)的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的(de)无(wú)人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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