周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(g酒红色是哪几个颜色调出来的è)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(酒红色是哪几个颜色调出来的zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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