周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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