唐(táng)岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗p>

　　但(dàn)在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至(zh乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗ì)开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大(dà)量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还(hái)有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别。前(qián)者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼(ní)市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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