Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到(dào)底可(kě)能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容，了(le)解更多(duō)关(guān)于有效提(tí)高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是(shì)任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定(dìng)位的价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们(men)的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以(yǐ)带来额(é)外的点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的(de)业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创建引人(rén)注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视(shì)频演示(shì)，但另(lìng)一(yī)些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上(shàng)的(de)照片广(guǎng)告是(shì)一种简单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通(tōng)过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司(sī)的(de)视频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系(xì)列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也(yě)为用户(hù)提供(gōng)了点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的(de)产品或服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的(de)产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在(zài)移(yí)动设备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告后打(dǎ)开(kāi)的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

一个系列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分(f兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案ēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的(de)团队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的(de)广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标(biāo)题(tí)。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回(huí)应的变兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同(tóng)一产品(pǐn)或服务的(de)受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它可能会(huì)让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划(huà)来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下(xià)因(yīn)素，这(zhè)些(xiē)因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和用户(hù)更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他(tā)们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本(běn)中突出(chū)显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信(xìn)给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资(zī)产并代表您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特(tè)价(jià)商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们(men)的新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的(de)下(xià)一步是至关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优(yōu)化(huà)目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着内(nèi)容会立(lì)即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时积极(jí)参与受众(zhòng)的(de)兴(xīng)趣。

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