东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的(de)日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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