唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么(mò)在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果不(bù)是唐(táng)岩的(de)回(huí)归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的(de)青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一(yī)个特(tè)别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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