周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(g知道直径怎么求圆的周长公式，直径乘以3.14是周长吗uó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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