Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字(zì)广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任(rèn)何(hé)成(chéng)功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户(hù)的可用数据和有关产品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的(de)广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突(tū)出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的(de)转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文字，都(dōu)有一种格式(shì)可(kě)以(yǐ)帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的(de)企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很快(kuài)，使您(nín)能够突出显示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来(lái)创建一个(gè)可(kě)以在(zài)设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单(dān)易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或有预(yù)算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供更复(fù)杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī)家(jiā)初创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服(fú)务的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了(le)点击图片(piàn)与您的(de)品(pǐn)牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布(bù)局(jú)的一系列(liè)产品图(tú)像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户(hù)单击时，他(tā)们可以(yǐ)在(zài)快(kuài)速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集(jí)合中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有(yǒu)人在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其(qí)他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的(de)一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第(dì)三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公(gōng)司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意(yì)需要深(shēn)思熟(shú)虑的计(jì)划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在(zài)用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满足他们的(de)特定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和(hé)性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行动号(hào)召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或(huò)“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌(pái)的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关重要。登录(lù)页必须(xū)与广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品详细信息(xī)页(yè)还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您(nín)的产品或(huò)服务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页(yè)面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书(shū)广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业带(dài)来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值得的。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格(gé)式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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