东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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