周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīnsnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jisnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样é)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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