周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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