无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历(lì)了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人(rén)直播的(de)发(fā)展经(jīng)历了(le)“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直(zhí)播(bō)基(jī)本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中为什么梅西的人缘远比c罗好(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售后都(dōu)无法获(huò)得(dé)保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发(fā)布系统化的(de)惩处(chù)条(tiáo)例，但对(duì)相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在(zài)处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无(wú)人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销(xiāo)量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的(de)范本。未(wèi)来的无(wú)人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，为什么梅西的人缘远比c罗好都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 为什么梅西的人缘远比c罗好