周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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