卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗-橘子百科-橘子都知道

卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态回应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活(huó)自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的(de)头部UP主(zhǔ)了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格深受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都(dōu)是30分钟以上的(de)长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少视频(pín)“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去(qù)一年他几乎放弃了(le)热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发(fā)了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并(bìng)否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四个(gè)多(duō)月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠创作激励养不(bù)活(huó)创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广(guǎng)告商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木(mù)鱼水心(xīn)做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植入(rù)在这则(zé)视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植(zhí)入视频报价在三十(shí)几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几(jǐ)万，此前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量(liàng)及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不(bù)增长对(duì)营销的转化要求进一(yī)步提升(shēng)，广(guǎng)告(gào)营销面(miàn)临(lín)突破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着(zhe)年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过(guò)去一年(nián)，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业(yè)化上(shàng)并不(bù)是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独(dú)有偶(ǒu)，同样(yàng)身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日(rì)前透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，其(qí)实今年(nián)影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春(chūn)节(jié)到现在影(yǐng)视项目(mù)很多，数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影(yǐng)视(shì)类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成带(dài)货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方负(fù)担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找(zhǎo)点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前景一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的(de)品牌数量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实(shí)都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众(zhòng)，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变(biàn)现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于影视(shì)类(lèi)内容本身(shēn)行(xíng)业的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持(chí)生计的难(nán)度(dù)在(zài)近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被称(chēng)为“知识付(fù)费(fèi)”，这(zhè)二者之(zhī)间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是(shì)通过对(duì)理性和效率的(de)追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来形成并(bìng)定义(yì)自己的(de)文(wén)化。这段话投射到我们当代(dài)人(rén)的内(nèi)容消(xiāo)费中(zhōng)便(biàn)是(shì)各种知识付费类(lèi)内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频(pín)单(dān)期付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(j卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗īng)常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按(àn)照(zhào)5卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗5％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业(yè)成(chéng)本(běn)高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播(bō)和(hé)广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金(jīn)激励(lì)算法(fǎ)，后台也只给出(chū)了内容(róng)质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？