无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业(yè)态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎(hū)失去(qù)了(le)其(qí)存在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角(jiǎo)落(luò)中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了(le)一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生(shēng)与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了(le)几千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了(le)如(rú)何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑(bēi)都(dōu)将受(shòu)到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的(de)消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报社日节是什么节日 社日节是农历几月初几，若检测出(chū)相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出了(le)优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人(rén)工智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准(社日节是什么节日 社日节是农历几月初几zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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