既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展总监和经理哪个大改革委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机(j总监和经理哪个大ī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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