既是响应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题。

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