唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在(zài)国内社(shè)交格(gé)局基(jī)本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始显露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的(de)裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子(zi)张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归(guī)后的一系列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

马云看未来商铺的前景　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立以来(lái)，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先(xiān)级都(dōu)要(yào)低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访(f马云看未来商铺的前景ǎng)者要(yào)求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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