东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(pià尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次o)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)202尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次1年它(tā)的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(du尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次ō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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