Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数(shù)据(jù)洞察(chá)力相结合(hé)对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的(de)受众

了(le)解你的(de)受众是任何成功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)“了(le)解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过(guò)程(chéng)中的需(xū)求(qiú)。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你的(de)产(chǎn)品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突(tū)出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力，可(kě)以带(dài)来额外的点击量(liàng)和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务(wù)，是时候开(kāi)始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的(de)品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是(shì)文(wén)字，都有一种(zhǒng)格(gé)式(shì)可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众(zhòng)的(de)广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过(guò)Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单的(de)格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你将获(huò)得(dé)所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告(gào)格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获(huò)得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都有自(zì)己的链接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提(tí)供(gōng)有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节(jié)或服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您(nín)显示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个(gè)广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片与您的品牌互(hù)动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的，但每张图片都(dōu)有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不(bù)同(tóng)角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产品(pǐn)或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了(l18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗e)您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的产品和服(fú)务的(de)好方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一(yī)广告的不同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单(dān)个图像或视(shì)频和(hé)其他文(wén)本选项(xiàng)创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)创(chuàng)作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得回应的变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以(yǐ)带来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语(yǔ)来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你(nǐ)的(de)媒(méi)体在种族和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示(shì)特价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或独(dú)家(jiā)交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论(lùn)是产品详细信息(xī)页(yè)还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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