周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本外科鼻祖是谁？的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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