东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码确做(zuò)到(dào)了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码