Facebook广告(gào)仍(réng)然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和(hé)详细的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有(yǒu)效提高参(cān)与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用(yòng)数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对(duì)你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他(tā)们(men)的需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来(lái)额(é)外的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式(shì)化(huà)广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格(gé)式可以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销(xiāo)目(mù)标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样(yàng)的(de)广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演(yǎn)示(shì)，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入(rù)了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创(chuàng)建一(yī)个可以(yǐ)在(zài)设备(bèi)上(shàng)快速加(jiā)载的(de)广(guǎng)告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助(zhù)您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以通(tōng)过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的视(shì)频。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视(shì)频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务(wù)都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还(hái)允许您显示(shì)与广告相关的一(yī)系(xì)列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多(duō)种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其(qí)中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广(guǎng)告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本(běn)组合(hé)自动(dòng)创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不(bù)同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告(gào)看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或(huò)第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些(xiē)对同一(yī)产品或服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不(bù)同的(de)受众，因为它可(kě)能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活(huó)动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的(de)，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在(zài)125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最(zuì)佳(jiā)词(cí)语来确认(rèn)受众的人(rén)口(kǒu)统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或(huò)行为来(lái)确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义的文字来满足(zú)他(tā)们(men)的特定需求。无(wú)论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的(de)媒(méi)体在种族和(hé中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大)性别方(fāng)面是多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目标受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有(yǒu)关(guān)收(shōu)藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容(róng)会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通(tōng)过(guò)其庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时(shí)间制作能(néng)够产生(shēng)点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是(shì)值得的(de)。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的(de)格(gé)式(shì)来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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